دورة تدريبية في التسعير والبيع القائم على القيمة
5 أيامدورة تدريبية في التسعير والبيع القائم على القيمة
أهداف الدورة
الهدف الرئيسي من هذا البرنامج هو تمكين المتدربين من:
-
تطوير استراتيجيات تسعير قائمة على القيمة تتماشى مع أهداف العمل.
-
فهم إدراك العملاء للقيمة وتوظيفه ضمن أساليب البيع.
-
تعزيز مهارات التفاوض للدفاع عن السعر وتجنب الخصومات غير المبررة.
-
بناء مهارات تواصل فعّالة لإبراز القيمة بدلاً من التركيز على السعر.
-
تحقيق الربحية والنمو المستدام من خلال تقنيات البيع القائم على القيمة.
هذا البرنامج مناسب لـ:
-
مديري المبيعات والتنفيذيين الذين يسعون إلى تحسين مهارات التسعير والبيع.
-
المتخصصين في التسويق الراغبين في دمج مفهوم القيمة ضمن استراتيجيات التسويق.
-
مديري تطوير الأعمال المسؤولين عن نمو الإيرادات.
-
رواد الأعمال وأصحاب الشركات الناشئة الراغبين في تعظيم هوامش الربح.
-
كل من يعمل في وظائف مرتبطة بالعملاء ويريد اكتساب الثقة في الدفاع عن الأسعار وبيع القيمة.
-
محتوى الدورة
مقدمة في أساسيات التسعير
-
دور التسعير في نجاح الأعمال
-
النماذج والاستراتيجيات الرئيسية للتسعير
-
فهم التكاليف والمنافسة وقيمة العملاء
قيمة العملاء وعلم النفس
-
كيف يدرك العملاء القيمة
-
الدوافع العاطفية مقابل العقلانية في قرارات الشراء
-
استخدام علم النفس لتصميم تسعير فعّال
استراتيجيات التسعير القائمة على القيمة
-
التمييز بين التسعير القائم على التكلفة والتسعير القائم على القيمة
-
تطوير نماذج تسعير تركز على العملاء
-
مواءمة التسعير مع الهوية التجارية
التواصل وبيع القيمة
-
الانتقال من التركيز على السعر إلى التركيز على القيمة
-
استخدام السرد القصصي كأداة للتواصل بالقيمة
-
التعامل مع الاعتراضات والدفاع عن السعر
التفاوض وإغلاق الصفقات
-
إتقان تقنيات التفاوض
-
تجنب الخصومات غير الضرورية
-
بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على القيمة
تمارين عملية ودراسات حالة
-
محاكاة مواقف واقعية لممارسة البيع القائم على القيمة
-
دراسات حالة عن استراتيجيات تسعير ناجحة
-
مناقشات جماعية وورش عمل استراتيجية
خطة عمل لمؤسستك
-
تطوير استراتيجية تسعير مخصصة
-
إنشاء خارطة طريق لتطبيق تقنيات البيع بالقيمة
-
قياس النجاح وتطوير الاستراتيجيات
ما الذي يجعل دورات EuroDXB Institute فريدة من نوعها؟
EuroDXB Institute هي بوابتك للنمو المهني، مع أكثر من 20 عاماً من الخبرة في تحويل الإمكانات إلى نجاح. كل عام، نقدم أكثر من 1,000 دورة تدريبية في أكثر من 50 دولة، محققين نسبة رضا ممتازة تبلغ 98%. نحظى بثقة جهات عالمية كبرى مثل BP والأمم المتحدة وHSBC، ونشترك مع أفضل هيئات الاعتماد لتقديم تدريب يركز على التطوير المهني الذي يمكن الأفراد ويدعم التقدم المؤسسي. مهمتنا؟ تحويل الطريقة التي يتعلم وينمو بها المهنيون في قطاعات اليوم سريعة التغير. من خلال آراء الخبراء، والأساليب المتطورة، والنهج العملي، نؤهلك بالمهارات والثقة لمواجهة التحديات، واستغلال الفرص، والازدهار في مسيرتك المهنية.
بقيادة فريق قيادي شغوف وبدعم من شبكة من المدربين العالميين، EuroDXB Institute يربط المهنيين في جميع أنحاء العالم بفرص تغير مجرى حياتهم. نحن ملتزمون بالتميز، ونضمن أن يغادر كل مشارك بالأدوات والخبرات والثقة اللازمة للتغلب على عالم دائم التطور.
جدول التدريب الحضوري
| التاريخ | المكان | Fees | |
|---|---|---|---|
| لا توجد جلسات قادمة مجدولة حاليًا. اتصل بنا | |||
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليجاهز لتطوير مسارك المهني؟
انضم إلى آلاف المهنيين الذين طوروا مهاراتهم بالفعل مع EuroDXB Institute.
سجل في هذه الدورة